Vertrieb

"Wir leben nicht von dem, was wir produzieren, sondern von dem, was wir verkaufen" (Robert Bosch)

Ihre Produkte und Dienstleistungen sind gut, müssen "nur noch" verkauft werden. Das ist "nicht ohne", denn Gespräche mit Kunden müssen professionell vorbereitet und durchführt, die eigenen Produkte und Dienstleistungen ansprechend präsentiert, Preise und Konditionen geschickt aushandelt werden. Gelingt dies alles, wird der Abschluß vorteilhaft und tragfähig sein - man kommt mit einem motivierenden Erfolgserlebnis nach Hause zurück.

Das Umsatzpotential voll ausschöpfen, die Nettozeit beim Kunden erhöhen, Neukunden systematisch gewinnen, die Rentabilität aller Verkaufsaktivitäten steigern, ...: die Anforderungen an einen effizienten Vertrieb wachsen kontinuierlich.

Unsere Vertriebs-Seminare unterstützen Ihren Weg des professionellen und souveränen Kundenkontaktes. "Gut verkaufen" ist weniger ein Talent oder eine Kunst, sondern ein Handwerk, das erlernt und verfeinert werden kann. Wir unterstützen Sie dabei - mit aktuellem Wissen, praxiserprobten Instrumenten und klarer Orientierung. All dies mit dem Ziel, Ihre Handlungskompetenz für den Kunden zu stärken.

Gerne beraten wir Sie bei der Wahl "Ihrer" Vertriebsschulung. Weitere Vertriebsthemen finden sich im FPK-Leistunsgbereich "Telefon".

Seminare im Bereich "Vertrieb":

Führung für Vertriebsleiter
Das Erreichen Ihrer Vertriebsziele hängt ebenso von engagierten Mitarbeitern ab wie von Ihren Qualitäten als Führungskraft. mehr
Der Vertriebsleiter als Coach
Vertriebs-Coaching ist das Mittel der Wahl, wenn es darum geht, motivierte und leistungsfähige Mitarbeiter "nach vorne" zu entwickeln. mehr
Aktiv Verkaufen (Grundlagen)
"Verkaufen" heißt, den Menschen für eine Idee oder zum Kauf eines Produktes bzw. einer Leistung zu gewinnen – ihn zum Kunden zu machen. mehr
Verkäufer-Profitraining
Neueste Erkenntnisse aus der Verkaufspsychologie zeigen Möglichkeiten auf, das bestehende Verkaufsverhalten weiter zu optimieren und auch als erfahrener Außendienstler weiter an Überzeugungskraft zu gewinnen. mehr
Erfolgreicher verkaufen mit dem VertriebsNavigator
So sicher zum Verkaufserfolg kommen wie mit dem PKW-Navigationssystem zum Kunden gelangen - das wäre perfekt, oder? mehr
Ingenieure und Techniker erfolgreich im Vertrieb
Die meisten Vertriebstrainings sind "außenorientiert". Sie behandeln die Steuerung des Gesprächs mit dem Kunden - des Gegenübers. Das Salesman-Training betont demgegenüber den "Kontakt" des Außendienstlers mit sich selbst. Themen mehr
"The Salesman" - Vertriebserfolg beginnt im Kopf
Das Salesman-Training betont den "Kontakt" des Außendienstlers mit sich selbst. mehr
Verhandlungstraining für Vertriebs-Profis
"Gut verhandeln" ist wesentlicher Teil des vertrieblichen Erfolgs. mehr
Preisverhandlungs-Kompetenz
Der Wettbewerb wird härter, und als Verkäufer muß man immer stärker seine Preisgestaltung rechtfertigen. mehr
Der verkaufsaktive Innendienst
Verkaufsorientierung im unterstützenden Innendienst wird immer wichtiger. Vorbei die Zeiten, in denen "Sachbearbeiter" lediglich zur (reaktiven) Auftrags-Abwicklung da waren. mehr
Neukundengewinnung und Akquise-Gespräche
Die (Kalt-)Akquisition von Neukunden ist zentral für erfolgreiche Vertriebsarbeit – und wird dennoch häufig mit zu wenig Konsequenz und Professionalität durchgeführt.  mehr
Den Messeauftritt wirkungsvoll gestalten
Jeder Messeauftritt bietet erhebliche Chancen, Produkte und Dienstleistungen einem Publikum zu präsentieren, das sonst nur mit einem großen Kommunikations- und/oder Reiseaufwand erreichbar ist. mehr
Come back! Gezielte Rückgewinnung verlorener Kunden
Im "verlorenen" Kunden schlummert ein enormes Ertragspotential, denn die mögliche Rentabilität dieser Kunden ist im Durchschnitt höher als bei Neukunden. mehr
Intensiv-Training für Einkäufer
Der Einkäufer wird angeregt, auch bei geschulten Verkäufern kontaktstark aufzutreten, sicher und "zäh" zu argumentieren und im Interesse des Einkaufs optimale Lösungen zu erarbeiten. mehr

Mehr Informationen

FPK Unternehmensentwicklung
Tel.: 0202 - 47 40 50
Email:
Kontaktformular





© Frank Pongé