Der Vertriebsleiter als Coach

Der größte Führungs-Erfolg eines Vertriebsleiters ist es, seine Mitarbeiter zu Spitzenleistungen zu bringen. Vertriebscoaching ist das ertscheidende Instrument, um motivierte und leistungsfähige Mitarbeiter zu erkennen und zu entwickeln.

Ihr Nutzen

Sie verfügen nach Besuch des Trainings über praxiserprobte Techniken, ihre Rolle als Coach der Vertriebs-Mitarbeiter professionell und akzeptiert wahrzunehmen. Sie kennen die wesentlichen Methoden, ihr Coaching auch in anspruchsvollen Situationen erfolgreich durchzuführen.

Teilnehmer

Vertriebsleiter, Geschäftsführer mit Sales-Aufgaben, Führungs- und Nachwuchs-Führungskräfte aus dem Vertrieb sowie Vertriebsprofis, die Führungsaufgaben anstreben

Themen

Begriffsklärung: "Coachen" und "Führen"

• Coaching als Führungsaufgabe im Vertrieb
• Coaching als "leistungssteigernde Beratung"
• Die Doppelrolle des Coaches, der zugleich Führungskraft ist
• Die Persönlichkeit des Coaches

Coaching konkret

• Das Coaching-Gespräch: Ablauf, Methodik, Rahmenbedingungen
• Typische Coaching-Herausforderungen und deren Lösung
• Der Coaching-Kontrakt: Vereinbarungen mit Mitarbeitern zur Entwicklungsplanung sinnvoll schließen
• Gestalten individueller und zielorientierter Coaching-Interventionen
• Fortschrittskontrolle angemessen durchführen
• Umgang mit Vorbehalten gegen Vertriebs-Coaching

Durch Coachen gezielt Vertriebs-Kompetenzen erweitern

• Das "Coaching-Kompetenz-Modell" für Außen- und Innendienstmitarbeiter
• Führen, Orientieren und Trainieren gemäß Coaching-Guideline
• Übungen/Fallstudien zum Vertriebs-Coaching

Coaching als Mitarbeiter-Förderung

• Erstellung konkreter Coaching-Profile
• Erkennen vorhandener und erforderlicher Kompetenzen
• Festlegen von Coaching-Schwerpunkten auf einer realistischen Zeitachse

Umsetzung in die Praxis

• Praktische Themen aus dem Teilnehmerkreis
• Konkrete Hinweise und Lösungen für die tägliche Arbeit
• Die wichtigsten Inhalte dauerhaft in der eigenen Praxis verankern
• Geeignete Wege, selbständig mit den Seminarthemen weiterzuarbeiten   

Nach dem Training

• Für die Teilnehmergruppe kann nach Absprache ein nachfolgender Praxisworkshop (Transfersteigerung mit thematischer Vertiefung) angeboten werden.
• Auf Wunsch nehmen wir Sie in den Mail-Verteiler "Erfahrungen und Neuigkeiten zum Thema" auf. In unregelmäßigen Abständen erhalten sie kostenfrei Interessantes und Vertiefendes zu ausgewählten Trainingsinhalten.
• Ein telefonisches oder persönliches Coaching ist durch den Trainer möglich.

Hinweis

Zur Ausbildung von Mitarbeitern als Coaches halten wir ein gesondertes Qualifizierungsprogramm bereit.